6.3 销售流程
销售模块关注客户资料、价格政策、渠道/客户信用、应收款的及时、有效的促销等关键业务点的管理与控制；整个销售业务处理，包括了销售价格的制定、订单、发票、收款。包含了向客户的实物转移、票据的交换、款项的收取，保证多个岗位和人员业务信息传递及时性和准确性，提供业务、款项执行情况监控、多角度的货、票、款统计分析，如：销售统计表、发货单开票收款勾对表、销售订货执行汇总表、客户期间对账单、销售订单开票收款统计表、客户往来明细账等
【销售管理】提供了订货、发货、开票的完整销售流程，可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。
【销售管理】适用于各类工业企业和商业批发、零售、医药、物资供销、批发、零售、批零兼营等商品流通企业。
【销售管理】企业的销售部门和销售核算财务部门的销售业务员、销售主管。
主要功能特点：
● 销售订单管理：根据客户的订货数量录入、修改、查询、审核销售订单，了解订单执行/未执行情况
● 销售物流管理：根据销售订单和发票开销售发货单，与“库存”接口，生成销售出库单，统计销售出库情况，同时将该出库单传递到“核算”，统计销售出库成本
● 销售资金流管理：依据销售发货单开具销售发票，发票审核后即形成应收账款，进行应收确认后，可以依此收款
● 信用管理：通过对企业的客户进行账期管理、信用额度的设置与分析，并根据某客户的信用状况决定是否与其进行业务往来，即是否给其开据销售单据
● 价格管理：可按照客户与存货的多种组合对不同的客户不同的存货给予不同的价格
● 灵活处理商业折扣和现金折扣
● 追踪溯源功能：可以从明细账追踪查询相关的各种业务单据，随时进行发货单、出入库单、发票等单据的联查
● 强大的统计分析功能：可以根据业务数据，生成各类丰富的统计报表。按存货、地区、业务员、部门等类别分析销售状况和销售业绩，以便及时调整销售策略。
