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现在实体店的生意越来越难做，连续几年都没啥起色，很多店家就开始琢磨着往网上发展，有的甚至是老板亲自上阵，动手搞。

说实话，线上和线下做生意的套路差别大了去了。很多店家都摩拳擦掌，想在电商平台上试试水。

开网店的门槛可不低，得有人打理，比如开个天猫店或者京东的专卖店，还得交平台费、搞推广。不过，如果你手头上有货，还是那种大牌的，仓库又离快递站近，那发货就方便多了。这样一来，不仅不影响你现有的生意，还能避免货品乱流。

虽然听起来挺简单的，但是真要想在网上做出点名堂，或者说想通过这个赚钱，不做到一定的规模，比如销售额得上千万，不然利润真的很难看。

那网上这条路对店家来说是不是真的行得通呢？

随着越来越多的店家加入电商大战，咱们得帮他们搞清楚背后的门道，这样也能给更多的店家和品牌商提供点思路。

01 为什么要做线上商城?

为什么要做线上电商，问题虽然看似简单，真正要回答明白不容易。我找了不少经销商交流探讨，总结出四点：

1、销量，这个得看咱们跟厂家的关系。

厂家那边年年都给咱们加任务，任务完不成，那返点就拿不到手。而且，如果咱们只是倒手卖货，赚点返点，那和任务没完成有啥两样呢？厂家看的就是销量，卖得多，支持自然也就多，自己脸上也有光。现在网上商城这么火，直接对准客户，厂家的区域经理也没啥话可说。咱们得把网上商城当成一个新渠道，帮着完成销量任务。

2、品类，跟品类结构有关

你看那些日用品、纸品、口腔护理、清洁用品、洗护产品，这些品类在网上卖得特别火。这些消费品，大家都不急着用，而且对价格特别敏感。这些品类的市场空间大得很，有些在网上的增长速度简直惊人。看看周围那些做网上生意的朋友，一年做个一两亿的不在少数，这些活生生的例子就在咱们身边，怎么能不心动呢？

3、趋势，跟消费需求有关

现在的年轻人，90后、00后，谁不是网购达人？从最初的衣服、电子产品，到现在的快消品，网购已经成为趋势。再加上一些日化品类，网上轻松就能卖出个千百来万。但如果在线下市场，想在一个细分品类上做到这个销量，那可真是难上加难，市场容量就那么大。

4、市场，跟本地市场有关

现在线下的客流量越来越少，人流量也有限，生意越来越难做。而且，同一品类的竞争对手在市场里已经站稳脚跟，咱们想增长也遇到了瓶颈。往后看3-5年，传统经销商的路会越来越难走。如果咱们能做电商，可能还有一线生机；如果不做，那5年后的生意可能就越来越难了。这不是光靠努力就能解决的问题。当一个经销商在本地市场做到品类前三，基本上竞争格局就定了，市场也稳固了，但这同时也是经销商自己的瓶颈。

但线上电商，真的是唯一或者说最好的出路吗？或者说必须得走平台电商策略吗？答案是：未必！

02 线上商城是不是一条好出路?

记得之前我和一个搞城市配送的老板聊天，他跟我说：

他们那个城市固定人口大概有七百万，算上注册的商贸公司，各种分类加起来，大概有七百到八百家经销商。但是，随着市场竞争越来越激烈，网上电商的崛起，还有人工成本的不断上涨，他预计3到5年内，剩下的经销商可能就只有一百到两百家了。

看到这，可能很多经销商都会点头同意，心里也会感叹生意真是越来越难做了，说不定哪天自己就被淘汰了。很多人看到这种数据，可能都会觉得前景不太乐观。

不过，作为一个旁观者，我却看到了这里面蕴藏的巨大机会。

啥机会呢？

虽然经销商的数量在减少，但线下的市场规模不可能跟着一起缩水，那些庞大的生意还是需要这一百多家经销商来支撑的。

想想看，能成为这一百多家之一，这不是机会是什么？

在一个区域市场里，如果一个经销商能把他经营的品类或品牌做到41%或者71%的市场份额——这是兰彻斯特法则说的——然后把自己在店铺覆盖、执行力度和业务组织的能力复制到其他地方，通过拓展周边的品类，就能实现生意的再次增长。这不就是咱们的机会吗？

03 经销商的线上生意：从自家客户开始

生意的发展趋势，就像打仗，生意越不行，越要减人，越减少人员投入越容易进入恶性循环，完不成品牌商任务，最后被取缔，再最后生意也就不干了。

直接入驻平台电商，平台费、推广费巨高不下……

经销商生意都难做，而如果此时，迎难而上，必然从自家已经运营积累的客户开始，也就是从私域打法开始：

比如做批发的，搭建线上订货商城，扩大销售半径；

比如做零售的，搭建线上零售商城，拓展销售渠道；

从现有的客户群出发，打造自己的私域流量平台，是进入线上商城的第一步，对于大部分经销商，这就是巨大的市场机会。