作为代账公司的一名销售，如何快速获取有效客户？

代账行业现在内卷程度有多严重相信每个业内人都深有体会，产品和服务高度同质化，只好集体电话轰炸，客户不胜其扰还带不来转化。销售该如何脱颖而出，抢先一步找到有效客户并获取信任？咱们来一步步梳理：

产品服务差异化

代账公司的主要产品基本就是财务代账、做账、开票服务以及公司注册等跑腿业务。这些产品相对单一，显然不具备明显的差异化。

所以为了获得竞争优势，有些代账公司会提供商用注册地址服务或更高级的税务咨询/业务分析服务，可以算是具备差异化的产品服务，对成单、客户黏性都会有很大帮助。

有效客群在哪里

并不是所有的公司或企业都是你的潜在客户。举个最简单的例子，如果你认为公司企业是你的客户，不加调研就按名册逐一打电话拜访，你会发现99%的概率被直拒。因为这些公司都已经有了财务或者已经找了代账。

你的目标客户应该是那些还没有财务的企业，尤其是新注册的公司，这些公司更有可能需要代账服务。

用技巧逐步转化客户

尽量避免使用电话轰炸或扫楼的方式接触客户，有效的转化都是先从利他开始的，经营一个利他的圈子培养人脉，人脉客户形成习惯，周围再有需求当然第一个想到你。

落地一点讲，实战起来步骤可以分为三步：

• 初步建立链接：通过免费的注册或咨询服务，先在所在城市建立微信或QQ群，群名和内容就是你能免费提供的服务，先将想注册企业的人引导进你的圈子。

• 提供利他的服务：有了圈子和人脉后，开始着手为潜在客户提供实际的服务和帮助。比如哪里有创业基地、哪里有商用地址、哪里有厂房等等，以及各类基础注册比如公司名字注册查询服务、商标注册服务等。

• 维系更深度的关系：当客户数量增多后，把准客户和现有不同需求客户再进行分群，新手上路的客户可以在群里定期或不定期地为他们分享财务知识、税务知识；需要更多注册服务的客户，比如微信公众号注册、商城网站网店注册等等；需要后续财务管理数字化的客户可以给一些知名财务系统的试用方式，例如最近好评比较多用友好会计