“访销”和“车销”，用友T+Cloud提升企业线下销售效率新玩法！

“访销”和“车销”是传统供销行业主要的两种销售模式，车销，又称现场销售，指业务员和司机开车带着货，到客户处进行现场销售收款的销售方式。而访销就是业务员下单，然后仓库拣货出库最后司机配送到客户手里。由于传统车销/访销管理信息化程度较低，使得车销/访销模式的优势并未完全发挥，反而使得企业的经营越来越难。

• 每天要拜访几十家客户，除了安排拜访计划，还需要补货、领欠条、对账等，每天繁琐的工作流程需要处理，如何简化梳理？

• 几十家客户，每到一家都要做哪些事？给客户推荐什么商品？是否有促销商品？

• 新来的业务员不熟悉业务，每天要处理哪些工作？

• 拜访客户要沟通哪些内容总是搞不清楚，做为管理者该如何指导？

面对此类情况，用友T+Cloud的研发工程师根据客户的实际业务需求，研发出—【车销/访销工作台】功能，是外勤业务员的标准化工作任务清单，真正帮助企业提升销售效率。车销/访销工作台有哪些功能？和小编一起来看下吧~
 

01.车销标准化工作任务清单

根据车销业务员的工作日程，业务员每天上班后，拿出手机，点击车销，就可以按照任务清单完成工作。
 

任务清单包括：

1、拜访客户
2、欠款对账
3、车库盘点（后续版本）
4、要货申请
5、对账交款

拜访任务（有计划）
销售主管可以给每个业务员制定拜访任务，创建每天的拜访计划，合理规划工作。业务员也可主动规划自己每日拜访计划。按照计划完成拜访任务。

拜访任务（无计划）
业务员点击临时拜访，找到需要拜访的客户进行拜访。新业务员、或者新开发的客户，路线不熟悉。内置导航功能，帮助业务员快速正确的进行拜访。

拜访数量、成单率、销售额随时可查，业务员随时随掌握拜访任务完成情况。
拜访任务-标准化进店拜访流程，业务员到达一家客户店面，进店之后，要做哪些事情呢？车销工作台设置了标准的拜访流程，让业务员知道进店该做哪些事情。
 

进店拜访6件事：
1、签到：实时定位业务员位置，完成签到。
2、拜访-拍照：门头、货品陈列、促销、竞品...根据您的管理诉求，灵活配置。制定您自己的标准流程。
3、销售开单&推荐商品：帮助客户理货，查看货物销售情况，帮客户下单补货，新品推荐给客户一键完成下单。
4、对账：客户欠款明细查询，生成对账单，微信分享给客户财务，及时确认。
5、收款：欠款信息实时提醒，业务员现场完成货款收取，加快企业资金周转。
6、拜访总结：总结拜访所见所得所体会，记录客户的问题及竞品情况，预警客户流失风险，为总部精准决策提供信息。

客户情况全掌握，数据赋能推荐下单
个性化客户标签，客户异常、客户偏好全都知道，客户应收、预收、信用额度数据，让业务员对这个客户有没有欠款要收，是不是超了信用额度，做到心中有数。企业有哪些新品、爆品客户没有订购过；有哪些适合这个客户的促销商品；系统智能分析，帮客户一键下单。
 

02欠款对账
使用用友T+欠款对账后，欠款数据电子化，业务员对自己负责客户欠款情况实时掌握，可生成对账单，微信发送给客户，完成对账任务。业务员在繁忙工作中，很难做到主动查询信息。收款预警功能，帮助企业加快资金周转，避免坏账。业务员收到预警后，可安排拜访，收取欠款。

03要货、补货装车
业务员根据车辆库存，申请增加库存不足的商品和需要推广的新品。在回公司的途中可能就提交了申请；后台审核后形成调拨单；仓管根据业务员申请的单据，给车辆调拨装车，完成补货
 

04对账交款
业务员回到公司以后，根据当天的收款日报，财务人员根据后台的销售交款金额，双方进行一一核对。业务员如数缴纳上交款。这便完成了销售业务的日清日结！
 

02.访销业务员工作日程介绍
业务员每天上班后，打开手机点击访销，就可以按照任务清单完成工作。

任务清单：
1、拜访客户
2、欠款对账
3、销售下单
4、物流跟踪（后续版本）
5、对账交款
 

03.车访销产品如何开通
第一步：开通友空间（15.0/cloud），然后购买跑店&T+下单并分配权限。
第二步：勾选业务员车/访销。
第三步：下载并登陆友空间使用。