【好生意行业案例】三个经营技巧，助力机械设备销售企业降本提效

还记得中学时期，非常期待物理、化学的实验课，每次的实验仿佛都打开了一扇神秘的大门，帮助我探索着神秘的科学世界。

每一次探索世界、每一项成果的研究，都离不开所需要的仪器设备，仪器设备是走进科学的必备工具。

学校里学生们每一次做实验也都离不开教学的仪器设备，随着对知识的探索，用户需求的不断增加，客单量的不断增加。

那么企业目前面临的现状就是：

1、 手工做管理进销存出入库业务管理不过来，既耗费时间成本，又耗费人工，需要上进销存ERP软件，同时还要跟踪是根据哪笔销售合同下的采购单；

2、 学校老师要的仪器设备需要统计各个学校老师要货情况；

3、 部分仪器设备需要先组装之后再销售出去。

用好生意管理设备进销

进销存业务节省人力物力，实现设备进销跟踪，业务链条数据更完整。

一、以销定采，订单来源更清晰

1、 客户下单填写销售订单，根据签订的销售合同，进行采购进货，采购订单上选择具体的销售订单（合同）：

2、采购查询，可通过采购订单中记录的“销售订单”，追踪到是订单业务来源，哪家客户下单采购、采购时间、采购设备等。

通过进货单表头的销售订单、采购订单号，可以追踪到具体的销售合同和采购合同。

这样进销存账目就会清晰明了，减少了多人做手工账的繁琐，同时还可以在手机端下单，查看商品库存，以及相关报表。

二、枚举档案，协助按人统计订货

设备销售给机构或者学校开票，企业需跟踪具体的订货老师，统计各个学校老师的订货情况。

1、【系统管理】-【枚举档案】中，增加学校、设备订购老师信息：

2、【系统管理】-【单据模板设置】，在销售订单、销货单表头启用自定义项，引用枚举档案“学校教师信息”：

3、销售订单表头输入订货老师信息，并在备注上标记老师的送货地址：

4、销售订单生成销货单时，会将老师信息和送货地址联动带入到销货单表头中：

查询销售单据历史或者销货统计报表

三、组装单，支持设备组装销售

部分设备需要根据订货需求，进行二次组装后，再销售。

1、【库存管理】-【拆装单】，使用“组装”单据，选择父件、子件，组装设备

2、组装过程中，产生的拆装费用，可以输入到表头的拆装费用上，分摊到组装父件的入库成本中。

自定义组装的设备成本，销货出库后利润核算更准确。