日用百货批发：完善销售、回款制度，让回款更有保障

一

行业动态

回款是让任何企业都不得不面对的一件非常让老板苦恼事情。

每到一年收官季，是否顺利回款，影响着企业一年经营状况，直接决定着企业利益是否真正实现。

与其每年这样被动地应付回款难题，不如完善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，让企业的经营利润更有保证。

二

企业背景

河北保定某商贸公司 李总主营日用百货商品的批发；

公司有十几个员工在做业务推广，每天流水很大进出很多单商品，针对不同批发商有不同的价格。

有些客户都是赊账订货，会有回款超期；

所以老板制定了销售提成，根据销售回款金额来计提成，来提高业务员回款的动力。

三

经营困惑&解决办法

1、李总对于不同下级批发商有不同批发价格，在好生意里面可以设置商品等级价格和最低售价；

对于批发商设置客户价格等级，这样业务员在开单时候可以在价格这块自动带出所属价格；

如果低于了商品设定的最低售价，系统也会做出限制提醒。

2. 对赊账的客户，想查看下有哪些客户已经超过赊账期还未回款？

可以在【超期应收款查询】报表中查看，可以看到超期天数，让业务员抓紧时间催款。

3、老板对于业务员提成的统计一直用表格统计费时费力。

经营管理-业务员提成，可以使用提成设置和业务员提成统计；

根据企业管理需要，设置一个【按回款额提成】的业务员提成方案，销货单开单时维护好“业务员”，系统自动统计出提成金额。

李总通过使用好生意管理，做到了客户价格分层，回款超期追溯，员工提成统计，为工作实现了提能增效。

让我们一起共赢，做好生意！