医药流通：打通上下游数据链，全渠道整合营销

近年来，随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业集约化程度继续提升，转型升级步伐加快，行业销售总额稳中有升，持续向好。

医药批发企业顺势借助政策改革契机，深入调整战略规划，通过转型和并购，实现整体运营质量与效益双提升。2020年，全国七大类医药商品销售总额24149亿元，其中，药品零售市场5119亿元。

跟随市场改革步伐，重庆某医药公司在各地市场强劲发力，跨省跨区业务稳步开展，各区域、业务员销售频繁，使用传统的电子表格已无法跟上企业内部管理要求，以下情况也尤为突出。

1、各级商业公司库存情况不明

2、各区频繁调货，数据掌握不及时

3、销售业务量大，多种提成统计困难

使用好生意进销存打通上下游数据，全渠道整合营销资源，盘活渠道通路，用营销数据“说话”，提升渠道协同能力。

01

下级商业公司销售和库存情况不明，无法高效应对市场需求

每一个下级商业公司都是一个仓库，从厂家到商业公司的药品流通，再进行医院、药店终端销售，实现药品完整的销售渠道。但各个商业公司间收货后库存情况不明，无法及时有效的应对各区频繁的要货需求。

传统做法需要逐个公司咨询确认才能定下来。好生意对各商业公司建立虚拟仓库，记录每笔购销数据，随时查询各区域商业公司库存情况。

02

各区域调货频繁，片区市场难管理

各个区域由商业公司负责销售，区域间商业公司的供需调货情况频繁，调货价格、调货量等市场业务情况掌握滞后。使用电子表格记录，需要专人负责统计，无法及时进行汇总，难以对市场业务进行有效管理。使用好生意管理商业公司间销售数据，及时掌握药品在整个市场的销售情况。

销售后扣减销售商业公司库存量，实际库存量转移到对方商业公司：

该笔业务可直接将【销货单】复制为【产成品入库单】，药品入库到对方商业公司仓库，入库成本为销售价，以便掌握下游商业公司库存动态情况。

03

销售业务量大，业务员提成，公司提成统计困难

药品从厂家到终端销售，乃至商业公司间的销售，公司有相应的提成，从厂家到终端共计至少需要进行三次以上的提成计算。

使用好生意商品自定义项和单据自定义项计算公司提成，不漏掉每一笔销售产生的提成数据。

除了公司提成，针对终端销售产生的业务员提成，好生意可按不同时间端定义不同提成方案，随时计算业务员提成。

设置不同提成方案，更能提升业务员工作激情。

去年是全国药品流通行业“十三五”发展规划的收官之年。随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业加强医药供应链协同发展，更新需要打通上下游商业公司数据链，整合全渠道资源，好生意进销存管好业务，协同企业快速满足市场不同需求。