好生意案例分享丨消防器材千亿市场，商家如何才能分到“大蛋糕”？

消防器材是用于灭火、防火以及火灾事故的器材，随着人们对消防安全的重视程度不断提高，对消防安全系统的建设投入力度不断加强，消防器材产品的需求随之不断扩大，研究机构数据表明，2018年消防产业已达3319亿元的市场规模，其中消防器材装备市场规模达到了922亿。

随着消防器材行业的发展，不少消防器材经销商不断地进行着品牌、产品档次的更换和选择，丰富产品结构，让客户有一站式购物的体验。与此同时行业竞争加剧，市场日趋饱和，企业粗放式管理的缺陷日益暴露，如何经营管理才能找到盈利新模式？

01主营商品

灭火器、消防栓、火灾报警器、灭火器柜等消防器材。

02经营情况（痛点）

1、消防器材品类多，规格多，还有“质保期”，管理维护要求高

2、消防器材属于低频率、要求高、服务周期长，回款周期长

3、消防器材行业价格不透明，销售费用高，毛利净利数据滞后

应用好生意价值成果：

对器材分类管理，方便查看实时库存情况，消防器材有质保管理要求，便于及时了解到期情况。加强销售应收回款汇总统计能力，提醒业务员催款回款，提高资金周转。依靠系统实时成本计算能力，快速了解销售毛利，以及企业净利情况，对企业后续经营提供数据支持，减少手工汇总工作量。

01、档案维护管理难，手工记录随意性大

随着人们消防安全意识增强，消防器材现在随处可见，消防安全需求提高。经营者为方便顾客一站式购物体验，更新丰富产品结构，比如常见的灭火器有不同品牌，多种规格，以满足不同客户需要。商品品类多，管理不规范，手工随意登记商品以及台账，想要查找在售商品或库存数据不得不到仓库实地翻找，消防器材还有“保质期”要求，到期年检情况不明。

好生意商品管理支持分级分类管理，对商品统一编码，统一管理，减少商品档案重复登记，开单查找方便。商品多规格管理，设置多个不同的属性值范围，以便适用于不同的商品，优化商品档案，可大大减少各商品选择属性范围的工作量。

02、回款周期长，资金回笼慢，增加坏账风险

消防器材适用场景多，比如在工地、企业随处可以看到，面向的客户一般以集中采购居多，销货量大、利润高，但客户有验收周期，导致回款周期长，商家垫付资金，造成资金周转压力，同时也增加应收坏账风险。

好生意销货单据生效即刻生成客户账本，方便随时查看客户应收情况，清晰展示交易笔数、应收账龄天数等详情，让应收情况一目了然。

好生意针对应收周期长的客户，进行欠款超期预警通知业务员和主管，以便及时进行账款催收，减少坏账风险。

清晰直观的客户对账单，支持按商品明细对账，对账更精细；微信扫码分享对账单，可以随时随地让客户更清晰了解自己的账款情况。

03、毛利、净利不准确，销售数据滞后

虽然消防器材市场整体前景看好，但不少商家对于自身利润分析滞后，导致盲目经营，哪些商品好卖，哪些客户是优质增长客户往往只能记住TOP，无法根据销售情况结合当下市场环境做出有利的营销策略。

好生意每笔销售都可以进行毛利计算，订单毛利预估，销货毛利计算，即使没有专岗成本会计也能实时掌握每笔的毛利润情况。

传统手工记账方式或传统软件需要等待处理销售费用之后，才能知道在企业净利情况，汇总统计还费时费力。好生意只需录入销售和费用业务单据，实时形成净利报告，无需过多人为干预，还支持环比数据对比，让经营者能更快掌握经营情况。

目前我国消防器材主要配备在公共场所，家庭配备率较低。随着国民消防意识逐步提高，家庭消防器材配备率将不断上升，消防器材经营者也将会有较大发展空间。好生意帮助经营者，管好商品，管好账本，实时汇总利润，让经营者从多方面掌握企业经营情况，以便在后期行业发展过程中，抓住市场机遇，做好生意。