5.29.5 轨迹跟踪/即时定位
应用场景
1. 企业管理人员需要了解各个业务员的拜访的轨迹、实际拜访情况、成交情况等。
2. 根据业务人员实际拜访的客户生成路线。
3. 企业管理者查看某一时间点各个业务员所在工作岗位的地理位置。
解决方案
1. 拜访轨迹中，可以看到业务员的实际签到、自动定位的轨迹、拜访拍照/工作处理情况、成交情况（订单金额、净销货额、收款额、费用额）。
2. 拜访轨迹中，展开拜访情况页签，可根据拜访记录生成路线。
3. 通过即时定位管理查看当前时间点业务员外勤工作中的实际所在位置（系统会获取符合条件的业务员，当天最近一次的位置信息，包含签到和自动定位获取的信息）。
5.29.6 拜访照片
应用场景
管理者集中查看、检查、下载拜访照片，通过拜访照片，反应出业务员在客户现场的工作情况、以及企业的产品在一线市场的真实情况。
解决方案
拜访照片，可根据查询条件筛选符合要求的照片进行查看、批量下载，并支持切换查看维度以及查看方式。
5.29.7 报表分析
应用场景
1. 查看拜访业务数据的明细情况、以及统计情况。
2. 查看分析拜访达成、拜访成单情况。
3. 从拜访、销售、回款等业务数据分析客户、业务员的分布情况，通过区间分布情况分析，能更有针对性的经营客户、指导业务员的工作。
4. 对于未发生业务以及有业务发生的客户数据，预警企业及时关注客户状态，更好的保留维系客户。
5. 对于低于某拜访量/订货单量/销货单量的业务员进行预警，帮助企业及时关注业务员工作状态，以便指导工作提高销售业绩。
解决方案
1. 明细表、统计表
拜访计划明细表：查看拜访计划的明细及明细客户的拜访状态、拜访进度等。
拜访记录明细表：查看拜访记录的签到、拍照、拜访时长、成单等明细信息。
拜访统计分析：统计分析业务员/部门的拜访、拍照、成单金额信息。
2. 拜访达成率、拜访成单分析
拜访达成率分析：分析业务员/部门的实际拜访与拜访计划的达成情况、以及拜访成单率。
拜访成单分析：按照日期、部门、业务员、客户等维度统计分析现场拜访/非现场拜访的订货销货退货情况、以及销售回款情况。
3. 客户营销分析/业务员营销分析
客户营销分析：从拜访、销售、回款三类业务数据分析客户的分布情况， 系统根据用户所选的【分析数据】和设置的数据区间，查询并展示出各区间中客户数量及下单金额的具体分布。
业务员营销分析：从拜访、销售、回款三类业务数据分析业务员的分布情况， 系统根据用户所选的【分析数据】和设置的数据区间，查询并展示出各区间中业务员数量及下单金额的具体分布。
5.30 营销玩法（零售）
5.30.1 会员拉新
应用场景：
场景一：线下门店，在收银台前张贴小程序码，到店用户结账时，收银员提醒用户扫码可领券；用户扫码授权手机号就成为会员，同时给用户赠送优惠券；
场景二：企业的员工、导购在朋友圈发关注有礼的海报，好友扫码授权就成为会员，并且获得奖励的优惠券； 场景三：激励老会员分享商品链接或海报，新客点击链接或者扫码登录，新客就成为企业的新会员，新老客户双方获赠优惠券。
产品方案：
会员拉新分为新客赠券活动和邀请有礼。以赠送优惠券为吸引点，达成拉新会员。新客赠券活动：新客赠券活动创建后，可以生成带有小程序码的活动海报，如果购买了智慧门店，则还可生成门店码、导购码，方便门店在线下获客引流到线上，也方便企业的员工快速传播推广。邀请有礼：创建邀请有礼活动，支持分别给新用户、老用户设置奖励的优惠券，支持赠送多种券和多张券。
核心功能：
1、新客赠券活动
创建新客赠券活动后，可以支持活动范围为线上微商城+线下门店，全渠道拉新，可生成门店码+门店拉新海报以及导购员专属拉新码。
线上，用户进入小程序商城，授权手机号即可获取优惠券。
线下，将活动生成的门店码或者门店拉新海报打印，张贴在收银台前，用户进店后，收银员引导用户扫码领券，用户扫码后进入小程序商城，授权手机号后，该会员即可获得优惠券，并且该会员所属门店为扫码的门店，如果扫描导购员的专属码，则会员所属门店为该门店且所属导购为该导购员。
2、邀请有礼活动
创建邀请有礼活动，给新会员、老会员分别设置赠送的优惠券。老会员成功邀请新用户注册/新用户首单完成，即可获得优惠券，同时新会员也将获得优惠券。
老用户进入微商城，自动会收到弹屏广告，邀请好友双方赠券的提醒，点击“立即邀请”即可进入活动落地页，并展示已经邀请成功的好友。邀请成功后，系统自动发券给新老会员。
