5.30 营销玩法（零售）
5.30.1 会员拉新
应用场景：
场景一：线下门店，在收银台前张贴小程序码，到店用户结账时，收银员提醒用户扫码可领券；用户扫码授权手机号就成为会员，同时给用户赠送优惠券；
场景二：企业的员工、导购在朋友圈发关注有礼的海报，好友扫码授权就成为会员，并且获得奖励的优惠券； 场景三：激励老会员分享商品链接或海报，新客点击链接或者扫码登录，新客就成为企业的新会员，新老客户双方获赠优惠券。
产品方案：
会员拉新分为新客赠券活动和邀请有礼。以赠送优惠券为吸引点，达成拉新会员。
新客赠券活动：新客赠券活动创建后，可以生成带有小程序码的活动海报，如果购买了智慧门店，则还可生成门店码、导购码，方便门店在线下获客引流到线上，也方便企业的员工快速传播推广。
邀请有礼：创建邀请有礼活动，支持分别给新用户、老用户设置奖励的优惠券，支持赠送多种券和多张券。
核心功能：
1、新客赠券活动
创建新客赠券活动后，可以支持活动范围为线上微商城+线下门店，全渠道拉新，可生成门店码+门店拉新海报以及导购员专属拉新码。
线上，用户进入小程序商城，授权手机号即可获取优惠券。
线下，将活动生成的门店码或者门店拉新海报打印，张贴在收银台前，用户进店后，收银员引导用户扫码领券，用户扫码后进入小程序商城，授权手机号后，该会员即可获得优惠券，并且该会员所属门店为扫码的门店，如果扫描导购员的专属码，则会员所属门店为该门店且所属导购为该导购员。
2、邀请有礼活动
创建邀请有礼活动，给新会员、老会员分别设置赠送的优惠券。老会员成功邀请新用户注册/新用户首单完成，即可获得优惠券，同时新会员也将获得优惠券。
老用户进入微商城，自动会收到弹屏广告，邀请好友双方赠券的提醒，点击“立即邀请”即可进入活动落地页，并展示已经邀请成功的好友。邀请成功后，系统自动发券给新老会员。
5.30.2 优惠券
应用场景：
吸引新顾客成为会员，常见的“扫码领券”，引导用户关注公众号成为粉丝，再利用公众号自动回复弹窗通知成为会员，领取会员权益，从而进入小程序中，授权手机号后，领券成功，弹出“优惠券到账”窗口提醒。优惠券，分为两大类：一类是创建完优惠券就可领取或者立刻系统发放的：包括： 【全场通用】、【粉丝享】、【会员关怀】、【新客优惠】另一类：创建完不会发放，仅在被营销活动引用，满足条件才会给相应用
户发放的优惠券：【活动专属优惠券】。
全场通用：
用户群体：全部会员， 商品范围：全部 发券方式：可领取/可系统直接发放
粉丝专享：
用户群体：粉丝（只关注了公众号，还未填写手机号的用户） 商品范围：可指定 发券方式：可领取/可系统直接发放
会员关怀：
用户群体：可选择全部会员，也可指定会员 商品范围：可指定 发券方式：可领取/可系统直接发放
新客优惠：
用户群体：新会员（首次进入微商城） 商品范围：可指定 发券方式：系统直接发放（不可手动领取）活动专属优惠券使用场景新增了一种“活动专属优惠券”，它跟前 4 种券不同，它只是相当于一个优惠券模板，并且发送的方式只能是系统发放，新建保存时，不会立刻发券，而是被活动引用，只会发放给满足活动条件的人群。比如：会员中心里，会员生日关怀活动，可以创建活动，在会员生日前 x天发放优惠券/积分，那么这个生日赠的券就是引用“活动专属优惠券”的券模板，只会给即将过生日的会员发券。邀请有礼活动发券，只会给成功邀请了新客的老会员和新会员各自发券。什么样的优惠券可以出现在商品详情页和购物车领券处？首先：发券方式为 “客户领取”的，都可以出现在商品详情页和购物车领券处；其次：满足条件的用户才可以看到此券。比如粉丝专享的优惠券，则只有粉丝才可以领券，已经是会员的用户不可见。比如会员关怀的优惠券，如果指定了会员为张三、李四两人，则只有张三和李四两个会员才可以看到这个优惠券，其他会员看不见这个优惠券。
5.30.3 多人拼团
应用场景：
场景一：促销+拉新场景，通过拼团活动，拼团商品比单独购买便宜，让
用户觉得有优惠，用户下单后，激发用户主动发给好友凑团成功。
场景二：促销+营造许多人拼团购买的场景，拼团商品有优惠，可以从现
有商城里找到待成团的拼团，用户直接参团购买即可，拼团成功才发货，拼团失败则退款。
场景三：营造拼团抢购场景，拼团商品有优惠价，吸引用户购买。可以实
现模拟成团，满足一定的规则的拼团，虚拟机器人可以使拼团在快结束时拼团成功。
产品方案：
支持普通拼团和老带新拼团。
二者的区别是，老带新拼团，参团的用户必须是新用户，而普通拼团没有限制。 支持模拟成团，勾选模拟成团的活动，在拼团时间结束时，自动以匿名账户拼团，让拼团成功已有订单不自动退款。
