好业财新零售客户案例（三）解决方案

二、好业财助力饮料批发商线上拓客逆势增长

1、企业概况及管理现状：

长春市轩鼎商贸有限公司，成立于2012年04月23日，主要从事食品饮料批发兼零售：例如农夫山泉、康师傅等矿泉水、饮料，以及上好佳、奥利奥、乡巴佬等品牌休闲小食品。企业有2个门店（1个零售门店，1个批发门店），1个仓库，业务员4名，库管1名，4辆送货车，下游客户600+。企业业务模式以业务员访销为主，门店批发、零售为辅。

2、核心管理痛点：

④经营数据滞后：零售门店、批发门店、业务员访销、线上微店数据不能实时同步，老板想要查看当天的销售情况需要内勤二次汇总统计。

3、好业财解决方案：

需求1：渠道覆盖率低、经营成本高 业务员访销、配送相结合，不但客户覆盖率低，同时会造成路线重复，经营成本攀升；借助微店开拓线上销售通路，不但需要每天二次录单，并且经常发生超卖现象，人员成本高、客户不满意。

解决方案：

1、通过好业财手机旺铺开拓线上销售通路，让客户在线订货，后台随时审核订单；

2、根据旺铺订单制定送货路线，结合送货路线设置拜访计划，提高渠道覆盖率、降低经营成本。

需求2：促销效果无依据  每个月都做促销，哪些促销效果好、利润高，哪些促销效果差、甚至亏本都不清楚。

解决方案：

1、根据好业财预置的促销活动方案，结合客户分层数据，聚焦重点客户、分类做促销；

2、借助手机旺铺，多通路将促销活动传播、触达客户；

3、促销效果有系统数据支撑，便于老板优化促销方案。

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